发源于台湾的琉璃业,在台湾市场发展多年后,目前趋于饱和,于是竞相把大陆作为生产基地。除了大陆的工资要比台湾便宜许多,大陆市场潜力,更是让琉璃业快速西进的重要诱因。
连宋一趟祖国大陆行,馈赠给大陆的台湾琉璃,在祖国大陆媒体密集的报道下,很短时间内就打响了知名度;然而实际上,这些琉璃的生产,不论是领导品牌———琉园、琉璃工坊,或是急起直追的京功琉璃,生产基地不约而同都是以大陆为主。
台湾市场趋于饱和
据台湾媒体报道,这些发源于台湾的琉璃业,竞相把大陆作为生产基地,除了是当地的工资要比台湾便宜许多,大陆市场潜力,更是让琉璃业快速西进的重要诱因。
台湾琉璃市场发展多年后,目前趋于饱和,但大陆不论是团购或零售市场,仍有很大空间。就以琉园、琉璃工坊两家缠斗多年的台商来说,都分别在上海的青浦、闵行设厂,同时各自在重要城市设立了20年直营点。
这两家琉璃业者,近年来在大陆市场都是行销重于生产,琉璃工坊主打杨惠珊,琉园的老板王侠军当然是自家产品的代言人。
京功琉璃布局珠三角
至于京功琉璃,因为是唯一设厂于广东的台资企业,京功副总经理李正邦认为,虽然工厂不在最重要的消费城市上海,但挟其低成本的优势,京功从今年开始,切入内销市场抢食市场大饼。
向来走出口路线的京功琉璃,去年开始在珠三角布局,在东莞4家5星级饭店内开设了4个直营点;今年5月则首次进军华东的上海市场,在台商聚集的上海吴中路上,设立专场店。
考量知名度较低,原本京功预计至少要半年以上,2万元(新台币,下同)以上的高价位产品才会有买主出现,不过上海消费者对奢侈品接受程度,远超过这家原本是外销见长公司的预期。订价2.68万元的琉璃,摆设不到一个星期就卖出,让这家初来乍到的台资公司,对十里洋场的潜力深具信心。
大陆市场更具潜力
由于内销市场的发展仍大,京功决定要调整公司策略,未来营业额将有一半是由大陆市场供应。此外,内销的主要客户,琉园出身的李正邦认为,短期内团购仍占七成左右,但长期来讲,零售客人才是往后的成长重点。
挟生产的低成本与数量优势,以往在出口市场以物美价廉闻名的京功,为了跻身三强,在琉璃产品的定价上,硬是针对琉园与琉璃工坊而来,中小件产品约是两家领导品牌的七至八成,大件更是只有1/3至1/4。
这个技术门槛极高的产业,虽然原先只有双强对立,现今极有可能变成三强鼎立局面,不过这两家台资琉璃公司并不担心;因为在距离饱和仍有很大空间的环境下,多一家企业共同推广琉璃,反而对市场的扩大有较为正面的意义。
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