传闻中漂亮的女老板在电话里说，店址在三里屯酒吧街的 “同里”商场中。当笔者在酒吧旁绕来绕去，正摸不着头脑之时，一个不大的白底路标映入眼帘。笔者照着 “同里” 的指示进入了胡同，终于找到了这个取名来自于“胡同里”的“同里商场”。 

    过去，三里屯原本是很多艺术家聚集谈诗论画的地方。可是酒吧靡靡之风渐渐兴盛，艺术家们聚会的场所也越来越少，而“同里” 正是有心要将这种“胡同里” 的艺术气氛拉回来。一进入“同里” ，就感受复古的高格调人文风格，在北京罕见的精致文化彷佛都聚集在此。笔者割舍下流连忘返的心境，来到了位于二楼的 “INGA”。
 
    “INGA” 是23岁漂亮的女老板张嘉琪，与还在中央音乐学院念书的妹妹合开的，商品主要以为主。在大陆开店，是许多台生心里常浮现的念头，而将这个想法真正付诸行动的人并不多。这次的访问，或许可以给有意在大陆经商的台生作为参考。 

    麻烦的事情不少 

    “INGA” 从筹备到正式开业，大概只花了一个半月，为时很短。因为走的是精品高文件消费，所以选择地址是很重要的。当时张嘉琪的一位朋友正在中介出租 “同里” 的铺位，而正好三里屯的人群消费能力普遍较高，也较具艺术欣赏眼光，因此张嘉琪就选择此地作为营业地点。 

    开店的必要条件，首先就是营业执照、公章等问题。为了要办理好所有手续，前后总共花了一个多月左右在税务局、工商局等机关间奔波。 

    证照到手之后，接下来就是店面装潢，因为商场原本提供的铺位只有地砖白墙，非常难看，根本不足以营业之用，所以商家必须自行设计且掏钱装修。 “同里” 商场为求店铺风格统一，各店家装潢之前的设计图必须要经过商场的同意。当张嘉琪与朋友以原住民风格做基调进行设计，并自己买装修材料装潢之后，突出的屋檐设计却又引来商场干涉。几经波折，才保留了这个原住民风味的屋檐。 

    张嘉琪以母亲之名 “INGA” 作为店名。由于母亲是原住民，店内的商品大多有稳定来源，因此供货渠途径较不成问题。不过由于商品多采空运方式，成本高昂，因此也反映在定价之上。 

    最后，就是聘请店员。这个环节让张嘉琪姊妹非常烦恼，因为尽管大家都知道北京的人力成本非常便宜，可是精品店毕竟与一般商场内的个体户不同，店员除了能说会道之外，气质是非常重要的。而且张嘉琪姊妹并不能时刻都在店里，如果聘请了趁老板不在的时候就当大爷的店员，也绝对不利于店内的经营。此外，精品店的商品单价高，店员可靠与否也是很重要的条件。试想，一个月店员的薪水也就几百元，可是店内的营业额却是几千元，如果聘请的店员靠不住，那么难保不发生卷款逃跑的事情。在看了很多的女孩之后，张嘉琪最后聘请了熟人的侄女。 

    商品，不只是原住民传统风格 

    虽然 “INGA” 是台湾少数民族服饰精品店，可是既然开店就是以营利为目的，因此，并不能完全以 “原住民” 作为原则。既要保留台湾原住民风格，又要符合精致艺术特性，最重要的是，还要能作为被顾客所接受的 “商品”。这三个条件，是 “INGA” 进货的三个依据。 

    在饰品上，“INGA” 以陶珠、琉璃珠为主要商品。这是由于陶珠具有珍稀性，而琉璃珠上附有宗教祈福意味的图腾，正符合目前消费人群的口味。 

    陶珠列位世界珍稀珠宝类上排名，在台湾市面上都属罕见，目前做法几近失传，只剩下唯一的一个排湾族家族会烧制。以不为人知的秘方配置陶土，在制作过程中失败率极高，因此价格居高不下。制作的商品大都为项链、手链。 

    琉璃珠是自陶珠改良而成，上面色彩斑栏的图腾，可不只是为了美观之用。店内贩卖的琉璃珠书签上，说明了各种图腾所代表的涵义：求平安、求智慧、求健康…。在鲜艳色彩的原住民文化之中，吉祥物对于茫茫未知命运的保佑，更增加了商品卖点。

    原住民服装固然具有民族特色，但是对于商家而言，消费者并不容易花高额的金钱购买只能摆放做装饰之用的衣着。因此，店内所进的服装，都是泰雅族设计师鲁智女士，在传统的图腾花样与衣料与现代人穿著习惯上，进行改良设计而成的。使这些服装保留了民族特色，同时又能作为日常穿著之用。 

    店内同时还贩售了阿美族所擅长的竹木艺品，通常进到店内的人第一眼都会看到一个很大竹制烟斗，饰有各色琉璃珠的木制发簪同样也引起长发女性的询问。 

    为了与装潢风格一致，店内播放的是原住民的组成的 “飞鱼云豹音乐工团” 的＜生命之歌＞、＜十字路口＞等歌曲，使每个进店的消费者眼中看的，耳中听的，全都是原住民的原汁原味。当然，这些歌曲CD除了播放之用，当然也是商品之一。 

    由于台湾原住民商品的独家特性，使 “INGA” 成为北京的 “独一处”，在笔者这次采访之前，已有两岸多家电视台与平面媒体前去采访、拍照，对“INGA” 进行了大量的介绍。 

    从10月中旬开业迄今，张嘉琪姊妹深深的感受到，要将精品店经营好并没有想象中的容易。由于北京消费者习惯性的大幅度砍价，加上商场内其它商家也有削价竞争的风气，因此要维持 “INGA” 的持盈保泰，仍需要一番功夫。 

    由于铺面租金价格高昂，而空间有限，因此张嘉琪也考虑要采多角化经营，以网络作为销售渠道，并计画与知名歌手合作，以期在店铺之外，更好的让大陆人民了解台湾原住民的传统文化。 

    做老板之外 

    五官秀气，皮肤白皙，金黄的卷发，时尚的穿著，使张嘉琪的外表一点都不像一般人所理解的原住民。张嘉琪从中学开始就在北京读书，迄今已经接近九年。当时来大陆念书的台生数量极其稀少，而具有原住民血统的张嘉琪又为何要来大陆呢？ 

    台湾原住民在大陆知名度最高的大概就是张惠妹，可是在此之前，许多具有原住民血统的名人，大都不为人知，甚或不欲人知他们的身分，如高胜美、张震岳等人。来大陆念书，一开始是张嘉琪父亲的意思。张嘉琪的父亲是汉人，母亲是泰雅族歌手。由于父亲认为，原住民对于音乐一般具有较高的天份，但台湾方面对原住民并不甚尊重，而民间普遍存有歧视，不如让张嘉琪从年幼的时候就来多民族的大陆，或者能够获得比较好的发展。 

    张嘉琪来到大陆生活之后，的确觉得与台湾有所不同，歧视的眼光不再存在了。由于大陆的民族政策较为宽松，人们也较习惯于多民族的相处，走在人群之中 “没有人知道我是少数民族”。这样的心情，使张嘉琪与妹妹在在北京过的更为惬意。 

    张嘉琪的妹妹目前在中央音乐学院学习民族打击乐，而张嘉琪从小就熟习钢琴，目前与朋友自组音乐工作室，担任主唱，进行实验性质的音乐创作，计画与唱片公司合作流行音乐的发行事宜。此外，不久之后，张嘉琪计画要以工作室为基础，再组织一个乐队，以此将对音乐的所长进一步得到发挥。 

    在采访过程中，张嘉琪不止一次的因为与商场进一步交涉而中断访问，对于开店前后的种种麻烦事张嘉琪也诸多抱怨。因此，笔者感受到，在大陆开店尽管是许多台生的理想之一，不过其中牵涉的种种法规、条文，都不是很容易就可以解决的。此外，若不能针对大陆不同于台湾的消费习惯、口味，制定适合当地的方案，经营过程中也很容易遇到障碍。 

    张嘉琪姊妹是少数率先实现开店梦想的台生，对她们的勇气与毅力，笔者非常佩服。新年将即，在此祝愿 “INGA” 生意蒸蒸日上，老板姊妹花越来越美丽。